成都增高项目投放计划书

不孕不育的治疗一直是医学界一道难题，虽然方法很多，但大多数

是采用单纯的西医疗法，效果并不明显，造成不孕（育）的原因是多

方面的，盲目的治疗或只治表面，并不能从根本上解决问题。

不孕不育医院临床上根据患者不同的症状，本着“专方、专药、专

病、专治”的原则，因人因病科学的制定个性化治疗方案，给众多的

不孕不育患者带来福音。

一、市场分析：

首先大家都了解，该病种人基数有目共睹，而且从此病种百度指数来分析，足以证明

该病种市场前景可观；其次从之前数周投放的小流量女性不孕病种的数据来看，效果并不如

意，分析主要从以下两方面进行：

1）：患者就诊心理分析

就近选择：该患选择医院时，大部分倾向于周边医院，所以出于这个局限性，竞价推广在

本地区进行大流量推广及其在周边城市进行小流量推广，所以个人感悟不孕不育病种产生的

流量多与少不是关键，产生有效转化才是硬道理；

专业性选择：目前在本地区进行不孕不育病种投放的有《北京华博不孕不育医院》、《北京

天伦不孕不育医院》、《北京新兴医院》、《北京仁济生生医院》、《北京安太医院》；相

对来说华博和天伦都是专业的不孕不育医院，而且在的投放力度也不弱，所以对不孕不育患

者而言可能选择大城市的专业不孕不育医院比较可靠。

2）：市场及竞争对手分析

市场竞争：《北京华博不孕不育医院》作为中国送子鸟助孕基金定点治疗单位，是一所与国

际接轨、专注于不孕不育健康服务的医疗机构。

《北京天伦不孕不育医院》是一家高起点、高标准、高品质，技术力量雄厚，医

疗设备先进，专家队伍专注的中西医结合治疗男女不孕不育症的专业医疗机构;是一家集医

疗、科研、预防、、康复为一体的现代

化新型医院。

《北京新兴医院》致力于不孕不育的深度研究和特治疗，凭借数十年的临床经验

成功地探索出不孕不育症特疗法——“现育技术”。运用独特的“现育技术”

将中西医药物治疗、高科技物理治疗、微创

手术治疗、心理治疗融为一体，倡导“绿诊疗，夫妻同治”的科学诊疗理念。

《北京仁济生生医院》是全国十佳不孕不育专科医院，是第一个经ISO9001国际

质量管理体系认证的北京老牌不孕不育专科医院，总建筑面积一万余平方米。集临床、科研、

预防、教学、、康复为一体，汇聚了

众多国内优秀的不孕不育、生殖医学专家教授，不断引进国际最新技术设备，用人

性化的关怀理念，用权威性的医疗水平，用真挚坦诚的服务精神，致力于每一位不孕不育患

者。

对手分析：《北京华博不孕不育医院》（当地最大的竞争对手，双竞价账户进行，所有词占

前三）主推技术：“3D孕育微环境诊疗体系”；

《北京天伦不孕不育医院》(目前单账户推广，竞争强度不是很大)主推技术：“三

位一体综合疗法”；

《北京新兴医院》（目前单账户推广，竞争力度不大）主推技术：“现育技

术”；

《北京仁济生生医院》（目前单账户推广，竞争力度不大）主推技术：“不孕症精

准治疗体系”

竞争对手域名整理：《北京华博不孕不育医院》：PC:/、

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《北京天伦不孕不育医院》：PC:；

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《北京新兴医院》：PC:/；

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《北京仁济生生医院》：PC:/；

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《北京安太医院》：PC:/、

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二、推广策略

1、推广目的

①提升医院治疗不孕不育知名度，专家名字、技术品牌和服务品牌。

②最大限度的抢占市场份额。

③重点投放端口前期以移动端为主，一方面考虑到不孕类病症目前可能囊括到的病人人

年龄更偏向于中青年，二方面目前

移动端市场投放竞争对手以华博为主，强度可能更低一些；

2、推广目标

①树立本院治疗不孕不育疾病的整体知名度和口碑。

②突出本院特疗法、特技术、权威专家、优质服务。

③主推我院治疗不孕不育疾病方面在市乃至整个河北省的权威性。

④迅速扩大医院市场份额、提高市场占有率。

3、网络包装思路

性质：专业不孕不育医院，历史悠久，实力品牌。

专家：北京妇产医院（代荫梅）北京复兴医院（张建生）各种荣誉资历。

疗法：中西医结合疗法+宫腹腔镜。

案例：公益+康复案例。

专题：主病种专家疗法

商务通弹窗：初步拟定类似于QQ页面形式

地址：详细地址就医流程便捷路线

风格：不孕不育网站大都以浅蓝为主调，文章页和商务通重点关注

4、整体思路引导

①观念：倡导患者理性就医——到专业治疗不孕不育医院

②实力：权威医保机构——安全正规有保障

③专家：权威不孕不育专家坐诊交流——疗效用事实说话（主推代荫梅&张建生）

④技术：检查精准、选对疗法是关键——技术疗法先进（推荐中西医结合疗法&宫腹腔

镜）

⑤服务：优质专业服务——以“病人为中心”服务宗旨

5、网络推广

①医院历史品牌、专家、疗法、活动、特荣誉、康复案例等包装。

②首页、文章页、文章列表页、来院路线、商务通的包装。

③医院品牌知名度，治疗不孕不育病种的权威技术。

④品牌词和相关不孕不育主推病种以及推广疑难病种，外推新闻源优化站大面积覆盖。

⑤提高“代荫梅”和“张建生“两位专家治疗不孕不育的知名度。

⑥及时处理网页上关于医院和专家的相关负面信息。

6、人员配备

文案编辑暂且前期由妇科项目两位文案兼职负责；

竞价1名维护账户正常推广工作，排名的调整,保证项目正常运转；

调价1名日常重点关键词的调价和初期创意整改基础工作。

三、调整方针

故针对上述分析，就网络推广方面做以下几方面安排：

1）：百度竞价

1、竞价推广费用，初步打算竞价推广费用控制在3000±；

2、竞价推广方式：高峰段、高质词推广：通过百度后台数据统计及其每天的数据报表点

击、转化、预约高峰段进行间歇推广；通过分析就诊关键词进行竞价排名，降低企业成本，

提高推广费用利益最大化；

3、关键词选择：因考虑到院内的实际接诊情况，目前前期暂时以女性不孕、不孕不育类

型的关键词为主，不育类关键词暂时不做投放；加大外推力度，提高竞价转化；

2）：后期渠道拓展

新闻稿：每月定量发一些不孕不育的新闻稿，一方面可以宣传我院治疗不孕不育的权威技

术；二方面可以进一步树立我院治疗不孕不育的知名度。

问答平台：寻医问药、120ask、私人医生、....；增加互动，体现真实性；

影视视频：着重介绍我院治疗不孕不育的权威技术；提高医院“出镜率”，提高转化率。

广播、电视、户外、杂志、车体等。

四、初期费用预算

上面我们也分析了，就目前市场竞争对手来看，我们医院作为本土医院是优势，但是面临

实际上的账户竞争还是较大的，就之前大概投放了下不孕类词，其医院类词的价格是咱们

妇科项目医院类词的2倍有余，所以初步打算开两个账户以及初期试探市场投放的预算如

下：

竞价1户：2000-2300元/天（60000-69000元/月）

竞价2户：1000-1200元/天（30000-36000元/月）

中后期三方渠道：3000-5000元/月

其他：1000元/月

五、业绩目标

初期网络

1.咨询量：25±2.预约量4-5±3.每日就诊：2±

初期电话

1.有效进线3-4±2.每日就诊：1±

初期预估就诊：

80±/月

六、成本核算

如若按计划中进行，初期预估每月成本1500±，后期再根据推广实情来进行规范成本。