中国传统诊所现状及发展趋势分析

本报告主要内容包括：①中国目前传统诊所现状；②未来诊所发

展预期；③中国诊所分类；④国际医疗机构进入中国概览；⑤连锁诊

所代表模式解析；⑥连锁诊所遇到的困难；⑦连锁诊所的投资价值。

一、中国目前传统诊所现状

截止2015年9月卫计委数据：19.4万城镇诊所，64.6万乡村卫

生室。主要特点如下：

1.资质低：村卫生室的资质多位助理执业医师或乡村医师资格

证。而乡村医师的资格证的含金量又很低。

2.收入来源：盈利模式单一、利润增长点少、80%的收入是药品

收入。

3.基本都是“全科”：99%以上都是中西医结合

4.管理落后：多以夫妻店经验，经营手法落后、经营成本越来越

高

5.无品牌：社会信赖程度不高、

6.信息化水平低：目前全国基层诊所的信息化水平应在3%-5%左

右

单点独立运行的传统诊所生存越来越困难，诊所品牌化、规模化、

规范化、连锁化是必然趋势。

二、未来诊所发展预期

未来诊所发展以“新型诊所”为主流：

未来10年，中国的诊所以6000家/年以上的速度增长，民营专

科医院以超过800家/年的数量增长，10年后中国将新增6万家以上

新型诊所及6000家以上的民营医院。各种诊所百花齐放，民营医院

向以技术核心的专科连锁方向发展。

新增6万家诊所和6000家医院，将意味着什么，想象一下：

未来10年总共将有至少20万名医生、20万名护士从体制内出

来；

10年后诊所及专科医院的年新增年市场规模达到3万亿以上；

每一个专科领域都会催生一个创业板以上的上市公司，这样的细

分专科超过30个；

10年后新增超过每年15亿人次以上的基础医疗机构的就诊量。

中国整个民营医疗体系在未来10年需要彻底的转型升级，未来

莆田系只是整个民营医疗的很小一部分而已。

整个中国的基础医疗卫生体系可能会被重建。

“魏则西”事件：对整个民营医疗向以服务和技术基础，以患者

为核心，体现医生的价值方向发展起一定的促进作用。

三、目前中国诊所分类

1.医学类型分：中医诊所，西医诊所，中西医结合诊所

中医：固生堂，和顺堂等；

西医：百汇、卓正、BUPA，维世达，新宁等

中西医结合：当下诊所主体都是

2.学科性质分：全科诊所，专科诊所

全科：基层全科，真正的“全科”

专科：中医，儿科，口腔、妇产科，妇儿、眼科，美容，骨伤，

肾病，心脏病，疼痛，皮肤，肠，糖尿病，高血压，不孕不育，耳

鼻喉，运动，肿瘤，植发，结石，睡眠，脑科，生殖，风湿，烧伤，

肝病，结核病，精神病，脊柱，胃肠等。

3.背景分：中资，外资，中外合资

外资：林顺潮眼科、阿特蒙医院等

中外合资：和睦家，沃德，佛莱士等

4.人定位分：高端、中端、低端

高端：诊费480元以上，主要为保险客户，和睦家，维世达等

中端：诊费100元—500元，中产阶级自付及部分保险客户

低端：诊费0—100元，自付或医保

5.位置分：社区、楼宇

楼宇：卓正、百汇。一线城市及主流二线城市

社区：蓝卡、海医汇，优和诊所；社区更适合做社区全科，康复、

儿科、慢病和口腔这样的诊所

6.投资背景分

药企：同仁堂，复兴医药，绿叶制药等

连锁药店：壹加壹药店，同济堂，金象等

房地产：招商地产、恒大地产、万达地产、远洋地产、碧桂园、

香江地产、狮子湖、绿景地产、阳光城、绿城，宜华地产

保险：新华、康泰、人寿、平安、阳光保险等

上市公司：大族激光，劲嘉股份等

其它：土豪、私募基金等

四、国际医疗机构进入中国概览

新加坡：百汇、佛莱士

香港：康健、卓健、盈健、联合医务

台湾：长庚医院、美兆体检

美国：美中互利、的合作还在教育培训及输送客户阶段

日本：德州会，日本政府16亿投资建连锁医院

韩国：Ye医疗

英国：BUPA；英国国际医院集团与万达合作建高端医院

法国：法国居里研究所

澳大利亚：绿叶医疗并购澳大利亚私立医疗集团healthcare

连锁诊所的分类代表：

中医：固生堂、和顺堂，同仁堂

专科医院：爱尔眼科、康宁医院、和美医疗、拜尔口腔、瑞尔齿

科，秀中等

全科诊所：卓正、新宁、和睦家、百汇、百汇吉

互联网：平安、丁香诊所、医信、新氧、春雨诊所

社区诊所：蓝卡、强森

社区卫生中心：恒大社区健康管理中心、新康诊所

五、连锁诊所代表模式解析

1.诊所标杆+SaaS+挂牌模式

拥有比较好的互联网基础的机构采取一种模式：平安、百汇吉，

丁香园等

详解平安万家诊所：“两条腿走路”战略

一是跟香港上市连锁诊所盈健医疗合作，打造标准诊所。同时先

复制到全国一线城市和主流二线城市。

二是建立万家诊所网上平台，欲打造中国基层医疗的“大众点评”

2.自建诊所

卓正、百汇、BUPA、和睦家等

此类诊所一般定位中高端，不差资金，创始人或投资背景往往比

一般的诊所创始人有一颗更强烈的“医学情怀”之心，同时他们不差

钱，有一比较忠诚的高净值客户。其实对于新型的中高端医疗机

构，投资较大，靠诊所的常规收入能保持盈亏平衡，稍有盈利就已很

不错。他们不着急挂牌和快速扩张，更多的希望步步为营的做到真正

的一种“品牌信任”，而这个“信任”的价值是极高的。当下医疗机

构机构最缺的就是信任，如果哪些医疗机构能够取得更多中产阶级消

费者的信任，谁就能够获得巨大成功。

此类连锁诊所积累相当数量忠实的中产阶级客户，他们潜在

需求的满足，才是最大价值之所在，也是未来盈利的增长的关键点。

3.新模式

垂直的互联网医疗切入的方式：医信、新氧

具备较好医生资源与客户资源，及新发展起来的社基础；建立

标杆诊所，孵化医生开诊所，给予资金、客源及管理上的支持。

中医连锁创新：固生堂

中医服务流程标准化，信息化，拓展模式，经营方式等创新

社区连锁诊所的创新：蓝卡，强森

强森：工作室+诊所+社区医院

六、连锁诊所遇到的困难

运营管理人才非常稀缺；

较小规模的连锁还有着资金和医护人才的双重限制；

七、连锁诊所的投资价值

目前的新型诊所的发展就像2002年—2005年间体检机构发展，

雨后春笋，爆发式增长。以后就是几轮的并购。5年后中国连锁诊所

领域应该会出现第一波收购现象，8年后有第二波，11年后行业大并

购期。

诊所投资不会像投资互联网那样一旦失败什么都没有了。诊所投

资，只要选准基本条的进行投资，是不赔的，要么上市，要没被

并购。都有其存在的的价值。

一句话总结：中国连锁诊所正在从含苞待放到百花齐放大步迈

进！