肩部装置销售力量Wright将击败并提高Q3

Wright Medical公布第三季度销售额增长14%，导致其超出分析师预期，并提升了今年的前景。杰弗里斯分析师表示，对强劲的季度“很难找到错误”，并补充称该公司2017年的挣扎“似乎是一个遥远的记忆，因为重组的销售人员正在干扰新产品，终端市场仍然非常健康。”

表现由赖特的上肢业务推动，由于对Simpliciti肩部植入物的强劲需求，该业务录得19%的增长。

尽管收入增长最快，但由于利息支出和其他费用，Wright因持续经营而亏损3580万美元。

赖特上肢部门的增长势头有增无减。在2015年以33亿美元收购Tornier之前，该部门是Wright业务的一小部分停滞不前的部分。2014年，美国上肢设备的销售额下降了12%，导致该部门占该国Wright总收入的7%。该部门在全球范围内的表现更好，但即便如此，这也是整体业务的一小部分。

这已不再是这种情况。Tonier交易意味着到2016年上半身是Wright在国际上最大的部门，尽管它仍落后于美国的下肢组织。从那时起，上肢业务不断壮大。经过一年19%的增长后，该部门超越了下肢业务，成为莱特2017年最大的美国分部。

去年的上升趋势持续到2018年上半年和第三季度。在最近的一系列财务中，上肢部门的季度收入为6530万美元，比去年同期增长19%。该部门在2018年的前九个月增长了近21%。在此期间，赖特的上肢产品的销售额比曾经占主导地位的下肢产品增加了14%。

Wright的业绩受到Tonier交易中获得的设备需求的支撑。首席执行官罗伯特·帕米萨诺(Robert Palmisano)接受了Simpliciti肩部植入物的持续渗透，正在进行的肩部关节置换术以及对Blueprint 3D规划软件的兴趣不断增加，成为主要贡献者。

去年，对这些产品和其他上肢产品的需求抵消了下肢单位的疲弱表现，该单位2017年的销售数据持平。尽管其核心足部和脚踝业务的销售力量有所增加，但Wright仍然取得了不尽如人意的成绩。

进入2018年，赖特的目标是恢复美国下肢部门的增长，该部门是其业务的前身。赖特已经实现了这个目标。第三季度销售额增长了12%。这一增长采用了与第二季度相同的模式，在整个脚踝处于两位数增长的领先位置，这得益于核心下肢业务的改善。

该表现促使赖特连续第二季度提高其收入前景。Wright现在预计全年销售额将达到8.25亿美元至8.28亿美元，而三个月前的销售额将从8.12亿美元增加到8.22亿美元。收入预测不包括最近收购的Cartiva的销售额。

“ 有了这似乎终于在[之后固体销售人员托尼尔] 收购(三年前关闭)，新产品的推出，近期Cartiva采集，强大的终端市场，并没有明显的竞争威胁，没有理由我们可以看到表明莱特Jefferies在一份研究报告中表示，不能维持两位数的潜在销售增长。

Wright预计，Cartiva及其对大脚趾骨关节炎的治疗将在2018年为净销售额增加700万美元，并支持未来几年下肢业务的增长。

“Cartiva正在经历快速的商业应用，并且为未来增长做好准备，因为它解决了大量市场需求显着的未满足需求和强大的患者需求。我们预计此次收购将支持我们在2019年及以后的核心下肢业务的增长前景，” Palmisano在一份声明中说。

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