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消费者对观叶植物属性的偏好

2019-02-12 09:40:09 • 来源：

研究人员使用眼动追踪技术和基于评级的实验来确定影响消费者购买室内植物的可能性的因素。该研究在10月份的HortScience杂志中提供了对消费者购买偏好的新见解，并为植物生产者和零售商提供了有价值的建议。

消费者对观叶植物属性的偏好

科学家解释说，眼动追踪技术是一种独特的研究方法，可以被园艺行业的研究人员成功使用。他们说，与其他研究方法不同，眼动追踪分析通过为研究人员提供一种方法来确定哪些属性被参与者“视觉上参与”以及他们倾向于忽略哪些属性，从而显示有关消费者信息获取行为的真实信息。

该研究还调查了消费者对三种特定植物属性的兴趣：植物去除VOC的能力，生产方法和原产地。结果表明，替代(即有机)生产方法对消费者购买行为产生了积极影响。此外，州内产地，国内产地和高VOC去除都增加了参与者购买室内观叶植物的可能性。

该研究的第三个要素是确定消费者购买室内观叶植物的主要障碍。“了解阻碍消费者购买植物的因素有利于育种者，开发商，种植者，营销商和零售商，让他们有机会解决潜在的障碍，”作者说。工厂维护是参与者选择的最常见的购买障碍。他们说：“价格，有限的光线和有限的空间都是可比较的购买障碍，这表明廉价，小型，低光耐受的室内观叶植物可能存在利基市场。”

对最高工厂价格的视觉关注被证明可以增加参与者的购买可能性。“这个结果有几种可能的解释，”研究人员说。“首先，消费者在做出购买决定之前使用的信息非常少，通常主要依靠价格。其次，研究的参与者可能未决定他们的购买意愿和使用价格作为他们的决定属性。”

作者表示，了解和促进与消费者需求和利益相关的植物属性可以减少对室内观叶植物需求的减少。“我们的研究结果对室内观叶植物种植者和零售商的生产，推广和销售产品都有影响，”作者说。

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